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獵頭顧問提高候選人推薦率的1,2,3步!

發布時間:2019-06-20       來源: 詩邁醫藥獵頭       瀏覽量:563

獵頭顧問是獵頭公司重要的組成部分,同時獵頭顧問對候選人的推薦率的高低也直接影響獵頭公司的業績。也可以說獵頭顧問的能力是直接關乎獵頭公司發展的。


因此,提高獵頭顧問的后候選人推薦率便是獵頭公司的重中之重,獵頭公司的各類培訓也是層出不窮。但要做好這些,關鍵還是在獵頭顧問自己身上。一起來看看,要提高獵頭顧問的候選人推薦率,獵頭顧問要做的123步。


獵頭顧問在和候選人接觸前,該做些啥?


1步,扎實的行業知識和常識


獵頭顧問們接觸的候選人都是在行業內“混”的非常不錯的,那么在和他們接觸的時候你的行業知識,和業內常識,以及發生的大小事件你就需要了解清楚了,因為這可以成為你和候選人建立良好關系的非常不錯的談資。


在瞬息萬變得市場中,如果獵頭顧問能系統扎實的把行業知識銘記在心,能對正個行業有較深的認識。在和候選人的交流中,你就能很好的被候選人所認可。


如何獲取行業知識和深度認識行業呢?


首先這需要獵頭顧問本身具有較強的學習能力,分析能力,總結能力和平時的積累。在面對及時信息是能夠及時做出反應,能有自己的見解,解讀。


信息知識的獲取方式


現在互聯網發展迅速,各大網絡平臺層出不窮,而在些平臺上也有專屬的某個行業的頻道,在這些頻道中就匯集了最新的各行各業的業內信息,這是最快捷的獲取信息的方式。


你也可以在空閑時間多去你朋友那喝喝茶,聊聊天分享分享自己的見聞,業內發生的事情,一起探討探討。



2步精心篩選簡歷,用心背景調查


候選人的企業,職位的匹配度


獵頭顧問在尋找候選人的時候,在篩選簡歷的時候,一定要用心去找,找匹配度高的候選人,崗位意向高的候選人,工作經歷和客戶崗位相符的候選人,這樣的候選人,推薦給企業面試通過率將會很高。



候選人的業績


業績是很能說明一個人實力的,候選人和你說的天花亂墜,但一看業績,真不咋滴。這樣的候選人你敢推薦嗎?相信你也能從他的業績中評定出他的能力處于什么高度,是否符合客戶企業的要求。




3步,積極主動和客戶溝通


獵頭在為客戶企業服務中是必須要了解清楚客戶公司的需求,更多的了解客戶公司的企業文化,企業發展,企業狀況,薪資組成,福利等等。


同時更要學會分析,傾聽挖掘出客戶的真正需求,這樣能打打縮減你篩選簡歷的時間,同時又能獲得更優質的候選人。


只有和客戶之間保持良性溝通,獵頭顧問才能給客戶企業帶來最合適的,最優質的候選人,提高自己的推薦率。



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